儲かるホームページと儲からないホームページ その違いは!?
「インターネットで頑張っているけれども全然儲からない」あなたへ
あなたがインターネットでモノを販売されていらっしゃるのであれば、問い合わせや資料請求はあるけれども売上は上がらない状況ほど、ツライことはありません。
なぜ私がこの状況をわかるかというと、私たち自身が、最初に、ホームページを作ったときに全く売上が上がらなかったからです。「手紙風のホームページ」を作っているのに、ほとんど売れず、文章を変えても、レイアウトを変えても全く儲かりませんでした。
そこで、儲かっているホームページと、自分たちとは何が違うのかを徹底的に学び、研究してきました。
その結果、儲かっているホームページには、共通点があることに気づきました。それは、実はホームページの文章ではなくて、「メールの配信」にあったのです
儲かっているホームページには、
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見込み客に、メールアドレスを登録してもらう仕組み |
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登録してもらった見込み客にメールアドレスに配信し、見込み客を育てる仕組み |
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購入してもらったお客様にフォローアップのメールを配信し、固定客に育てる仕組み |
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この3つが「自動的に行われる」仕組みがあったのです。
儲かっているホームページには、必ずこの3つの仕組みがあるわけではありません。しかし、ほとんどの儲かっているホームページには、このうちの2つ以上の仕組みがありました。
考えてみれば、当然かも知れません。
ホームページにふらっと立ち寄った人が、いきなりモノを購入するでしょうか?逆の立場で考えてみてください。
あなたがインターネットで「起業」に関するを探していたら、なんとなく弊社のページにたどり着いた。
「これは起業に関する情報が得られそうだぞ!」と思って読んでいったら、途中からビデオの販売ページになっている・・・
こんな時、すぐに買う人はおそらく数%でしょう。
しかし、すぐに買わない人はその情報に興味がないかといえば、そうではない方もいらっしゃいます。
情報に対しては興味があるけれども、ただ単に、情報を探してインターネットを見ていただけであって、買い物しようと思っていなかっただけなんです。
そんなときに、先ほどの3つの仕組みの1つ目、「見込み客に、メールアドレスを登録してもらう仕組み」が役に立ちます。
儲かっているホームページでは、自分のホームページの情報に興味がある人のメールアドレスが取得できる仕組みがあります。
だから、今すぐ売れなくても、そのうちに売れればいい訳です。
さらに、儲かっているホームページでは、登録してもらったメールアドレスに対して、メールを自動的に配信させています。これが3つの仕組みの2つ目です。
例えば、ホームページに訪れてから3日後に、メールが配信されるのです。
なぜ、そんなことをしているのかと言うと、「2回目以降にアクセスした人がモノを買う確率が極めて高い」からに他なりません。
これも逆の立場を考えてみれば分かりやすいでしょう。
あなたは、3日前に、弊社のホームページにアクセスしたこと自体を忘れています。そんなとき、もうかるしくみコンサルティングから、メールが届きました。
「先日は弊社のホームページにアクセスして頂いて、ありがとうございます。・・・」って書いています。
そこであなたは思い出します。
「あっ、そーいえば、あのサイトで営業に関するビデオを売っていたよなー。あれ、興味があるし、買おうかな。」
このように思って、再度、ホームページにアクセスする訳です。そりゃあ、2回目以降のアクセスで売れるはずですよね。
例えば、弊社では、4回のミニセミナーを配信しています。登録して頂くと、登録直後・3日後・6日後・9日後と、4回に渡ってメールが配信されます。
このミニセミナーを導入したことで、弊社のインターネットの売上は10倍以上になりました!(といっても、それまでの売上はたいしたことなかったんですけどね(^^;)
「登録してもらった見込み客にメールアドレスに配信し、見込み客を育てる仕組み」は、あなたのホームページを儲かるホームページにするために、欠かせない仕組みです。
最後に、「購入してもらったお客様にフォローアップのメールを配信し、固定客に育てる仕組み」です。
これは、健康食品などの消耗品を扱っているホームページでは特に有効です。例えば、最初は「宿便の取れるお茶」を販売していたとします。その場合・・・
購入時:「ご購入ありがとうございます。2,3日でお届けします。」
3日後:「届きましたか?」
7日後:「もう試されましたか?このお茶の上手な使い方は、・・・」
14日後:「どうですか?もし宜しければ、アンケートにお答えください。」
21日後:「ご購入頂いたあなた様だけへのご優待のご案内です。」 |
というように、自動的(オートステップ)にメールを配信するわけです。
こうすれば、お茶から始まって、ダイエット・サプリ、ビタミンから健康器具まで、あらゆるモノが売れていくそうです。消耗品を扱っているサイトであれば、絶対にあった方ががいい仕組みですよね。
さて、これまで、儲かっているホームページに共通する3つの仕組みをお伝えしてきました。再度、整理すると、以下の3つです。
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見込み客に、メールアドレスを登録してもらう仕組み |
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登録してもらった見込み客にメールアドレスに配信し、見込み客を育てる仕組み |
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購入してもらったお客様にフォローアップのメールを配信し、固定客に育てる仕組み |
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実は、この3つの仕組みを導入するには、今までは中小企業では正直手が出ない価格がついていました。
この3つの仕組みがあればうまくいくことは知っていたけれども、高くて使えなかった人も多かったのではないでしょうか?
そこで、今回、弊社でこの3つの仕組みを網羅した自動メール配信システム「もうかる@メール」(オートステップメール)を開発しました。
メール自動配信システム「もうかる@メール」を使うことによって、あなたが得られるメリットは以下の通りです。
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「自動返信機能」で、24時間365日いつでも‘すぐに’メールを届けることができる |
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「登録内容挿入機能」で、登録した方のお名前など(各登録内容)を本文中の好きな部分に挿入できるので、一人一人にメールで語りかけることができる |
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「スケジュール設定機能」で、あらかじめ設定したスケジュール通りにメールを配信できるので、見込み客を育てることができる |
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「ユーザーリスト作成機能」で、自動的に顧客リストを作成することができる |
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「自動フォーム作成機能」で、HTMLが苦手な人でも、簡単にフォームを作成することができる! |
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これだけの機能が使えて、なんと!月額7,980円です。
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